2018年才开始一个多月，就曝出了一系列“收购”“牵手”的大新闻，涉及到的企业都是腾讯、苏宁、京东、海澜之家、万达商业、家乐福、凯德、印力、寺库、百盛等实体商业、电商平台的业内大佬。今年会是商业市场重新整合的一年吗？
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“收购”“融合”是2018年零售商业市场的主旋律吗？｜iziRetail逸芮
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2018年伊始，在一系列收购、战略合作中，腾讯系的动作最大，与商业地产商、超市及时尚品牌达成合作。
2018年2月2日
腾讯普和以25亿元收购海澜之家5.31%的股份，双方成立人民币100亿元规模的产业投资基金。
2018年2月2日
京东与冯氏零售签订AI+零售战略合作协议，双方将共同搭建人工智能无界零售中心。
2018年2月1日
湖南步步高和腾讯签署战略合作协议，将在构建新能力、构筑“数字化”运营体系等领域深入合作。
2018年1月29日
腾讯联合苏宁、京东、融创等，投资340亿元收购万达商业14%的股份。
2018年1月23日
奢侈品电商平台寺库与百盛签署战略合作布局新零售。
2018年1月23日
家乐福与腾讯签订了战略合作协议，腾讯、永辉与家乐福中国达成潜在投资意向。
2018年1月8日
赫美集团以不超过2.5亿元的股权转让款、1.5亿元增资款的总金额收购尚品网90%股权、尚品网创始人控股的和诚宇信100%股权。
2018年1月5日
印力、万科、TRIWATER基金联合，以83.65亿元收购凯德集团旗下20家购物中心。
2017年是阿里巴巴展开大力收购的一年，入股了联华、新华都、欧尚、大润发等多家超市。同时，赫美集团以“黑马”的姿态进入高端零售领域。
2017年12月15日
腾讯以42.15亿元收购永辉超市5%股份。（此前，2015年8月京东已入股永辉超市10%的股份）
2017年11月20日
阿里巴巴与Auchan Retail S.A.（欧尚零售）以及润泰集团达成新零售战略合作，将投入约224亿港币，一举成为欧尚和大润发的重要股东。
2017年10月16日
赫美集团以8亿元收购彩虹集团旗下四家时尚品牌代理公司各80%的控股权。在此之前，赫美已收购上海欧蓝、温州崇高百货100%的股权。
2017年9月26日
新华都集团与阿里成都、杭州瀚云签订股份转让协议，阿里成都及其一致行动人成为新华都第二大股东。
2017年5月26日
阿里巴巴宣布出资收购联华超市18%的内资股股份，从而成为联华超市（拥有3600家超市门店）的第二大股东。
2017年4月28日
百丽国际正式发布公告，称管理层、高瓴资本、鼎晖组成的财团拟对百丽国际发起私有化。
2017年2月20日
阿里巴巴和百联集团（全国范围内拥有4700余个网点）达成战略合作，双方将在全业态融合创新、新零售技术研发等六个领域合作。
2017年1月10日
阿里巴巴宣布联同银泰商业创始人沈国军的全资公司，以约177亿元的要约价格启动银泰私有化。2017年5月19日银泰商业正式退出港交所。
其实，2016年6月阿里巴巴就通过换股，对银泰总持股达到27.90%，成为银泰商业的最大股东。当然，这两家企业的合作可以追溯到2013年，当年5月阿里巴巴与银泰集团共同打造菜鸟网络，银泰集团占股32%，是第二大股东。同年10月，阿里巴巴与银泰达成战略合作，探索线上线下（O2O）的融合。
2016年11月阿里巴巴以21.5亿元收购三江购物32%的股份，成为战略投资者。三江购物是浙江省大型连锁超市，拥有一百多家门店，覆盖浙江三十多个城市。这是阿里第一次收购线下超市企业。
在阿里收购三江购物之前，2016年6月，沃尔玛将一号店出售给京东，换取京东5%的股权。到2016年年末，沃尔玛再次增持京东股份至12.1%成为京东第三大股东，并且将旗下山姆会员商店独家入驻京东，沃尔玛全球官方旗舰店也入驻京东全球购。
自此，沃尔玛和京东的合作越来越密切，2017年6月，沃尔玛在深圳罗田店推出了首家“沃尔玛京东之家”，主要聚焦在电子类商品。
回顾2017年阿里动作频频，收购不断。因此，有媒体把今年1月腾讯、苏宁、京东、融创等以340亿元收购万达商业14%股份的举动，解读为腾讯系的大力反超。不过，也有网友反驳说，苏宁是本次出资方之一，而它的第二大股东就是阿里巴巴。
2015年8月，阿里巴巴以约283亿元人民币认购苏宁云商（现已经更名为“苏宁易购”）股份，约占总股本19.99%，成为苏宁第二大股东。同时，苏宁出资140亿元人民币认购阿里股份，持股约1.09%。（2017年12月苏宁已出售所持阿里股份并获利32.5亿元）。
回顾最近两三年比较重要的收购、合作事件，不难发现，电商平台对实体商业的渗透急速加强。早前，阿里收购的三江、投资银泰商业，基本都是浙江本土、偏重区域型的零售企业，并没有引起广泛关注。
令很多人诧异的是，仅仅过了1-2年的时间，连万达商业——被称为全球商业地产巨头的企业——都被以电商平台为主的投资机构收购了14%的股份。
这一两年的时间里，线上线下零售商业市场发生了什么，“人货场”有了怎样的改变？
流量之争白热化
我们注意到一点，虽然近来收购案不断，但大家都不再讨论“线上吞并线下”“线下吞并线上”这样对抗性的话题，而是开始讲“融合”。
大家都明白“线上”、“线下”两者是互相离不开的。最开始，低成本的“大流量”是线上的优势之一，然而随着互联网的普及，线上平台的“流量红利”已经逐渐消失了。
线上平台想吸引一个新用户的成本不断走高，而线下实体商业每天的客流都是自然流量。所以，2017年我们看到不断有互联网平台与实体商业合作引流，而且有些收效颇佳。
以蚂蜂窝携手三里屯太古里打造“攻略全世界网红墙”线下体验馆为例，体验馆内有世界各地的网红墙供观众拍照。每面墙旁边都有一个二维码，扫一扫可以通过蚂蜂窝APP看到对应的旅游攻略等内容，还有机会抽奖获得机票。
线上的抽象攻略，因为线下具象化的互动体验变得有趣起来，加之商场的号召力和客流量，很容易从线下转线上成功圈粉。据相关人士透露，蚂蜂窝此次收获了上万名新用户，而所花费的成本非常低。
在线上流量红利终止的今天，线下场景正在成为新的流量价值洼地，这使得原本有着成熟商业体系的传统品牌开始得到的资本青睐。
2017年7月“鞋王”百丽完成私有化交易，高瓴资本（曾投资京东、腾讯等企业）成为其控股大股东。高瓴资本创始人张磊就曾表示：“百丽有约2万家直营门店、每日进店人数有600多万，按照互联网的概念，即有600万的DAU（日活跃用户数量）。现在线上流量获取成本越来越贵，流量入口正从线上向线下转移，百丽的2万家直营店的线下流量入口尤其显得可贵。”
2017年，赫美集团陆续收购了欧蓝、崇高、彩虹（部分）这三家国际奢侈品牌代理商的股份。其官方新闻稿中称“赫美集团拥有超过30万高净值财富注册会员，运营管理近40个奢侈品牌，拥有的品牌门店超过200家”。由此可见，线下商业网络、精准的会员，都是被资本方重视的。
赫美集团官网
盒马鲜生、超级物种这类创新超市某种角度上讲，也可以说是从流量的角度来思考的。相对零售来说，餐饮毛利好，是线下流量便宜的一种形态，最容易获得客流。
“人货场”的“场”变大了
2016年阿里首次提出“新零售”概念，2017年京东提出“无界零售”，其实都可以说是把“场”的概念变大了，不再局限于某家商场或某个网站。
最近几年跨境电商很火，由于跨境电商无法直接在线下做零售，只能做O2O体验店。O2O的场景就是多种多样的，比如跨境电商可以和美甲店合作，在顾客做指甲时店员可以根据顾客指甲的情况，推荐适合的保健品，顾客扫码后直接由保税仓发货，有品质保障。
随着人工智能、物联网的发展，未来消费者购物的产品，不仅仅是一个物理产品，还有产品之外的服务。同时，它还可能会成为一个新的零售终端。
2017年京东和美的合作推出一款智能冰箱，通过内置摄像头，可以识别并判断食材是否充足，智能推荐菜谱，同时还能利用手机APP连接远方家人的冰箱储存状况，通过手机为家人下单。
在这个场景下，冰箱不但是一个产品，也是一个消费的场景、一个流量入口。未来，这样的流量入口会越来越多，“人”和“货”没有发生很大改变，而 “场” 变得无处不在，消费者随时随地都可以方便的进入消费场景。
得“小镇青年”者，得天下？
“小镇青年”是去年开始火起来的一个热词，《战狼2》56亿、《前任3》19亿的超高票房普遍被认为是大量小镇青年走进了电影院。
从“拼多多”、“快手”这类线上平台的火爆，也可以看出中小城市、以及乡镇消费者的潜力。“拼多多”被称为C2B社交电商的开拓者，打开它的页面，可能很多用户会觉得乡土气息扑来。不过，它低廉的价格确实赢得了很多用户。
拼多多页面
目前来看，国内互联网巨头瞄准的更多是大众档次的消费，阿里、腾讯系收购、入股的零售企业也以超市卖场、大众定位的品牌、商场为主。他们更加注重流量、效率、供应链。
网易推出的“网易严选”，打造国内首家ODM模式电商品牌，供货商主要来自全球知名品牌的ODM厂商，也是主打性价比。
网易严选页面
不过，同时，我们也看到2017年越来越多的国际高档品牌开始进驻各大电商平台。奢侈品在微信朋友圈做广告已成为常态，和KOL作的线上合作也日渐火热。
国内互联网巨头有平台优势，又有强大资本支持。在2018年，一定会有更多与实体商业的整合、合作。我们拭目以待，会有哪些新模式、新物种出现……
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